いまは「銀行融資専門」の税理士として仕事をしています。
そこで、ひとから言われることがある「銀行出身でもないのに『銀行融資専門』は大丈夫？」という質問についてお話をしてみます。
僕は、銀行出身ではないけれど。
あるときから「銀行融資専門」の税理士として、じぶんを表現するようになりました。このブログも、そんな表現のひとつです。
どうして「銀行融資専門」の考えにいたったのか？ その経緯を話はじめると少々長くなるので、なるべく端的に「ひとこと」で言うと。
先立つものはおカネ、だからです。
言うまでもなく、会社や事業の持続・成長には「おカネ」が欠かせません。おカネが無くなってしまえば、会社や事業はおしまいです。
その「おカネ」を切らさないようにするためのだいじな手段として、「銀行融資」が挙げられます。ところが、必ずしも銀行融資をうまく使えていない、という現実もある。
そこで、の「銀行融資専門」でした。
とはいえ。わたしは、税理士です。「税金の専門家」という位置づけではありますが、もともと「銀行融資の専門家」ではありません。
この点で。ときおり、ひとから言われることがあります ↓
” 銀行出身でもないのに「銀行融資専門」なんて、だいじょうぶなのか？（だいじょうぶじゃないだろう） ”
言われてみれば、もっともなご質問でありご意見です。というわけで、そんな質問・意見に対する、わたしなりの回答として次のようなお話をしてみます。
- 気にしているのはお客さまではない
- だいじなのは原理原則
- 件数は関係ない
それでは、このあと順番に見ていきましょう。
気にしているのはお客さまではない
銀行出身でもないのに「銀行融資専門」なんて、だいじょうぶなのか？ と言われることがある、と前述しました。
では、だれに言われるのか？ と言うと。ほぼほぼ同業者、つまり、税理士からです。お会いする税理士の方から、言われることがある。
その意図について、「純粋な疑問」と感じることもあれば、「心配（ほんとに対応できるの？）」と感じることもあります。わたしの感じ方、なので間違っているかもしれませんが。
いずれにせよ、「銀行出身でもないのに銀行融資専門」を気にしているのは税理士のほうだ、ということです。
税理士じゃないほう、言い換えると、お客さまのほうはどうかと言えば。税理士ほどには気にしていない、というのがわたしの感覚です。
実際、お客さまから「銀行出身でもないのに銀行融資専門」について言われた記憶がありません。もしかしたら言われたかもしれないけれど、記憶に残っていないくらいの回数であることはたしかです。
という話をすると。「そもそも、そういうこと（銀行出身でもないのに…）を考えないお客さまとしか会っていないからだろう」と思われるかもしれません。
そのとおりです。
ただそれでも、仕事をご依頼していただけるお客さまはいる。数は少ないかもしれないけれどいる。この事実がだいじだ、というのがわたしの考えです。
もちろん、「銀行出身でもないのに…」と考えて仕事を依頼しないという会社・人もあることでしょう。むしろ、そのほうが「たくさん」なのかもしれません。
けれどもいっぽうで、わたし自身が「たくさん」の仕事をできるわけでもありません。ひとりで仕事をしてる以上、ひとりでできる分しかできないからです。
仕事をご依頼いただけるお客さまがいる、そのご依頼にできる限り応える。いまはそれでじゅうぶん。そのように考えています。
だいじなのは原理原則
いましがた、「いまはそれでじゅうぶん」と言いました。でもそれは「アンタがじゅうぶんなだけであって、お客さまはどうなのか？」と、思われるかもしれません。
つまり、銀行出身でもないのに、ほんとうに銀行融資のお手伝いなんてできるのか？ お客さまのご依頼に応えられるのか？ と。
だいじょうぶ、銀行融資の「原理原則」さえ押さえていれば。それが、わたしの答えです。
原理原則ってなに？ を話はじめると少々長くなりますので。端的に言えば「借りられるときに借りておく」です。あまりにも端的に過ぎるので、当ブログではいろいろ記事にしています ↓
CHECK! 銀行・融資の記事まとめ
銀行出身であれば、当然の「原理原則」ではありますが。銀行出身でないからといって、わからないものでもありません。
「勉強・情報・経験」は必要ですが、それは他の仕事をするうえでも同じこと。わたしも日々少しずつ、「勉強・情報・経験」を積み上げ続けてのいまです。
また、銀行出身であれば、銀行とのパイプ（コネクション）が期待できる、ということはあるでしょう。実際、パイプがあったほうが、スムーズであることは確かです。
けれども、「無ければいけないもの」ではありません。原理原則は無ければならないものですが、パイプは無ければないでもだいじょうぶ。パイプが無ければ融資が受けられない、ということはないのです。
あればあったほうがいいのがパイプですが、「無いものねだり」をしてもしかたがありません。あればいいなぁ、にはキリがありません。
それよりも、絶対に無ければならない「原理原則」を確実に押さえること。これができれば、自信をもって銀行融資のお手伝いはできる。わたしは、そのように考えています。
件数は関係ない
さきほど、「無いものねだり」として、銀行とのパイプについて話をしました。この点でもうひとつ、「件数」が挙げられます。
たとえば、「融資実績 ウン百件！ウン千件！」みたいなことですが。これもまた、わたしにとっては「無いものねだり」かと考えるわけです。
もちろん、実績が多いほど経験が増える、能力も高まる、ノウハウが貯まる、といったことはあるでしょう（必ずしもそうだ、とも思いませんが）。
けれども、件数を増やすことが難しいことはさきほども触れました。ひとりでできる仕事の「量」には限りがあるのです。少なくとも、ウン百とかウン千という量にはムリがあります。
だから、件数もまた「無いものねだり」です。そういう意味での、「件数は関係ない」です。
銀行融資専門を名乗るのであれば、「件数」を示せ！ と思われるかもですが。他人が見て、目をみはるような件数を示すことはできません。
とはいえ、件数がなければ銀行融資のお手伝いができないか？ と言えば。決してそんなことはないでしょう。
だいじなのは、やはり「原理原則」であって、「件数」ではないからです。事実、銀行から融資を受けるための「要件」のなかに、「件数」の要件などありません。
ということで。「件数」もまた、無ければないでかまわないもののひとつだと考えています。
そもそもの話。いま目の前にいらっしゃるお客さまと、他のお客さまとで「状況がまったく同じ」ということはないものです。であるなら、過去の件数というのはそれはそれ、という見方でもあります。
と、そうは言っても。
件数なり、実績なり。なにか「見えるもの」が無ければ、お客さまからの信用も得られないだろう、仕事を依頼してもらうこともできないだろう？ と言われれば、そのとおりでしょう。
そこで、わたしにとって「見えるもの」のひとつが、このブログです。
日々のブログを通じて、銀行融資専門と言えるような記事を書く。書き続ける。銀行融資を必要とするお客さまに、記事が届くようにとの思いで書き続けています。
まとめ
銀行出身でもないのに「銀行融資専門」なんて、だいじょうぶなのか？ ということについて、わたしなりの考えをお話してみました。
とにかく、だいじなことは銀行融資における「原理原則」です。その原理原則をお伝えするために、少しずつでも、じぶんにできることをやっていこうと考えています。
